3 modelos de geração de receitas para para aumentar seu faturamento

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Reforçar presença de mercado, aumentar os lucros e se manter competitivo ao longo do tempo são três objetivos inerentes a toda estratégia de empreendedorismo. E para consolidar essas metas com o passar dos anos, um conceito em específico não pode passar batido: a otimização da geração de receita. 

Essa prática se torna ainda mais importante diante desse novo ecossistema de negócios que vivemos nesses tempos de transformação digital. 

Com uma concorrência cada vez mais desenfreada e clientes cada vez mais exigentes em busca da melhor experiência de compra, as empresas precisam se desdobrar constantemente para rever processos e buscar soluções mais eficientes para garantir um bom faturamento e se manter forte no seu segmento.

E para descobrir novos modelos de geração de receitas não é lá uma das missões mais fáceis. É necessário recorrer a análises minuciosas de mercados e da sua própria estrutura interna para perceber pontos fracos e descobrir quais soluções melhor se adaptam às demandas. 

Pensando em te ajudar nessa jornada, preparamos esse conteúdo com três modelos de geração de receita para diversificar e otimizar os ganhos do seu negócio. Leia até o fim para entender em detalhes!

Modelos de geração de receitas: 3 opções

 

1. Assinatura e licenciamento

Essa dica vai especialmente para quem atua na área de ofertas de serviços ou concessão de softwares e produtos. 

O modelo de licenciamento, por exemplo, pressupõe que o adquirente da solução possa utilizá-la por um tempo determinado por meio de um único pagamento ou parcelas recorrentes. 

De forma similar, a assinatura baseia-se na oferta de planos com duração pré-determinada e sujeitos à renovação (em muitos casos, automática).

Essas duas opções de negócio são ótimos exemplos de geração de receita em virtude do pagamento recorrente por partes dos clientes. Isso permite:

• + previsibilidade
• + organização financeira
• + retenção de clientes.

Em todo caso, a inadimplência ainda pode ser uma realidade que pode prejudicar o faturamento e o gerenciamento das finanças. 

Nesse sentido, ferramentas como o Zoop Payments oferecem soluções de cobranças automáticas e diversificação de meios de pagamento para reduzir essa inadimplência.

2. Matriz BCG

Nosso segundo modelo de geração de receita é voltado para empresas de e-commerce e varejo que lidam diretamente com a rotação de estoque. Nesse contexto, contar a Matriz BCG é fundamental para maximizar a receita e alinhar as demandas do público com a gestão dos produtos em estoque.

Essa matriz nada mais é que um esquema visual no qual os produtos são divididos em quatro categorias:

• Vaca Leiteira: faixa de produtos mais vendidos e que possuem grande impacto na receita da empresa. Em suma, eles demandam uma rotação de estoque constante e nunca podem faltar na prateleira da sua loja virtual ou física. O foco sempre deve ser grande nessa classe de produtos!

• Estrela: são itens com boa saída junto ao mercado consumidores, mas que, para isso, necessitam de um bom investimento em estratégias de marketing. Dessa forma, apesar da ótima receita, o lucro real que ele gera acaba sendo menor que o da vaca leiteira.

• Em questionamento: têm participação bastante irrisória na receita da empresa e deixam o questionamento no ar se realmente vale investir campanhas de marketing neles.

• Abacaxi: esses são os famosos produtos encalhados no estoque: praticamente não são vendidos e basicamente não geram receita alguma para a empresa. Na maioria dos casos, a única solução para essa classe é uma queima de estoque bem agressiva.

Portanto, essa classificação permite ao gestor hierarquizar prioridades e descobrir onde estão as principais gerações de receita para seu negócio. Isso é fundamental para que a gestão de produtos foque naqueles que mais dão retorno.

3. Prestação de serviços financeiros

Vivemos a terceira onda das fintechs no mundo dos negócios. E o que isso representa? Isso significa que cada vez mais novas empresas precisam investir em uma solução financeira própria para geração de receita, aumentar os lucros e reter mais clientes.

Nos dias de hoje, qualquer empresa pode se tornar uma fintech oferecendo soluções financeiras para seus clientes, como serviços bancários para que o consumidor tenha sua própria conta digital e condições de pagamento exclusivas. Isso é que conhecemos hoje como banking as a service.

Investimentos como esse tendem tanto a aumentar a eficiência da empresa para centralizar a gestão de suas finanças, como facilita a jornada de compra do consumidor com opções mais flexíveis de conversão. 

Com o Zoop Banking, por exemplo, você elimina a necessidade de precisar de um banco ou outra instituição financeira para suas transações comerciais. Dessa forma, seu negócio se livra do pagamento de taxas, juros e tarifas que antes iam para instituições terceiras.

Viu como a tecnologia e o pensamento estratégico estão intimamente atrelados à geração de receita em tempos de transformação digital? Diante disso, conte com a Zoop para se modernizar!

A Zoop é uma fintech líder em tecnologia para serviços financeiros. Converse agora mesmo com um dos nossos especialistas e conheça as melhores soluções para gerenciamento financeiro de pagamentos.