Como aumentar as vendas com split de pagamentos? Saiba tudo!

Aumentar as vendas não depende apenas de boas estratégias comerciais — também passa por otimizar processos e usar a tecnologia a favor da operação. É nesse contexto que entender como aumentar as vendas com split de pagamentos se torna um diferencial competitivo. 

Empresas que lidam com múltiplos parceiros em uma mesma venda ganham agilidade, precisão e escala ao automatizar a divisão de valores.

Embora o split de pagamentos seja bastante associado a marketplaces, essa solução também beneficia grandes redes varejistas, franquias, distribuidores, fintechs, aplicativos e ERPs.

Em resumo, o split de vendas, como também é conhecido, atende qualquer segmento que tenha mais de um participante na sua rede de vendas e com os quais é preciso dividir os valores das operações comerciais.

Essa necessidade de eficiência e controle faz cada vez mais parte da rotina das empresas. Segundo um relatório da Solvexia, 98% dos CFOs (Chief Financial Officer) já investem em medidas de automação, e o split de vendas está incluso.

Portanto, se seu negócio se encaixa nessa categoria e você quer aprender como aumentar as vendas com split de pagamentos, veio ao lugar certo.

Confira os tópicos que exploraremos neste artigo:

• o que é split de pagamento;
• quais as vantagens do split de pagamento;
• como aumentar as vendas com split de pagamentos;
• como implementar o split de pagamentos.

Boa leitura!

O que é split de pagamento?

Split de pagamento é uma solução que divide automaticamente o valor de uma venda entre os agentes envolvidos nela. Esse recurso permite, por exemplo, que um cliente final compre de diferentes vendedores em um site e que todos esses parceiros recebam o percentual a que têm direito corretamente.

Como comentamos logo na abertura, esse recurso é ideal para qualquer tipo de empresa que lida com vários sellers, pois garante a distribuição de valores de forma automática conforme as regras do negócio principal.

Esse processo gera muito mais praticidade e comodidade para quem administra a plataforma de vendas. Para quem a utiliza para fazer negócio com os clientes finais, oferece tranquilidade, já que há a segurança de que sua parte nas vendas será recebida sem problemas.

Dica de leitura: O que é o split de pagamentos recorrentes? 5 vantagens de usar!

Quais negócios mais se beneficiam do uso de split?

O split de pagamentos é útil para diferentes tipos de negócios que lidam com múltiplos recebedores — de salões de beleza e lojas que pagam comissões a funcionários, até marketplaces.

Também se aplica a restaurantes com entregadores, empresas com franquias, redes de distribuição com várias unidades e até estruturas internas de remuneração em grandes empresas.

Aplicativos de delivery, por exemplo, como o iFood, revolucionaram a produtividade, os resultados comerciais e a satisfação de todos os intermediários no processo de entrega de comidas, itens de supermercado e produtos farmacêuticos.

A empresa adquiriu as soluções de Banking as a Service (BaaS) e de adquirência da Zoop para automatizar todas as etapas financeiras de uma venda a partir do momento em que o cliente realiza o pedido no app.

O split de pagamentos repassa instantaneamente o dinheiro devido ao entregador, estabelecimento comercial e ao próprio iFood.

Saiba mais sobre como o iFood se transformou no Banco dos Restaurantes:

O split de pagamentos pode ser configurado para diferentes percentuais?

Sim, a possibilidade de customizar os valores conforme os percentuais e a quantidade de participantes na cadeia comercial é um dos grandes diferenciais do split de pagamentos. Com a ferramenta certa, é possível configurar essa divisão de forma alinhada às particularidades de cada transação.

 

Por exemplo, se um tipo específico de venda em um marketplace ou um profissional mais experiente em um estabelecimento de serviços exige percentuais diferentes, você pode programar a distribuição de valores de forma rápida, segura e intuitiva.

A automação possibilita que o algoritmo responda a comandos específicos por meio de aprendizado de máquina, de maneira que o dinheiro siga seu fluxo por meio de vários intermediários sem demora e burocracia.

O split realmente reduz o tempo para repasse de valores aos parceiros?

Sim. A funcionalidade repassa os valores de forma automática e imediata, sem depender de ações manuais. A tecnologia garante agilidade na liquidação financeira, evita atrasos e reduz o risco de erro, mesmo em operações com múltiplos recebedores.

Ao oferecer esse nível de eficiência, o recurso fortalece a operação e amplia a confiança entre todos os envolvidos. Marketplaces que adotam o split, por exemplo, conseguem atrair mais sellers, que se sentem seguros ao vender em um ambiente que assegura repasses rápidos e corretos.

Essa combinação de agilidade, previsibilidade e precisão tem impacto direto na expansão do negócio. Automatizar a divisão de valores melhora a gestão financeira e demonstra, de forma prática, como aumentar as vendas com split de pagamentos.

Quais as vantagens do split de pagamentos?

As principais vantagens de usar esse recurso incluem:

1. Eliminação de erros na hora de dividir os comissionamentos;
2. Automatização e otimização do processo de divisão de valores entre os sellers;
3. Aumento da produtividade dos profissionais responsáveis por esse serviço;
4. Melhora do relacionamento entre a plataforma de vendas e os vendedores;
5. Mais transparência nas atividades financeiras do negócio principal;
6. Retirada da imagem do marketplace como um intermediador de pagamento, o que protege o negócio da regulamentação do Banco Central;
7. Aprimoramento da gestão financeira dos vendedores.

Confira mais sobre essas e outras vantagens no artigo: Split de pagamento para marketplace: 5 vantagens dessa ferramenta de gestão financeira!

Como aumentar as vendas com split de pagamentos?

A primeira forma de aumentar as vendas com split de pagamentos é melhorar a relação entre a plataforma e os sellers. Isso porque, mais seguros quanto ao recebimento dos valores das vendas, a tendência é que eles não procurem outros ambientes virtuais para apresentar os produtos e/ou serviços ao cliente final. Esse comportamento contribui para a fidelização e o aumento do LTV (lifetime value).

Como consequência, é possível chegar a outra vantagem do uso do split de pagamento, que é o aumento do poder de atração da empresa.

Por se mostrar um ambiente seguro e com um bom número de sellers, esse fato chama a atenção de quem ainda não a utiliza como espaço para venda, o que a destaca dos principais concorrentes.

Do ponto de vista do cliente final, ainda que o split de vendas seja invisível aos olhos de quem compra, a solução contribui para os aumentos das vendas também das seguintes formas:

• facilita o processo de compra;
• diminui a taxa de abandono de carrinho no comércio eletrônico;
• melhora a experiência do cliente.

Esses fenômenos acontecem porque o comprador pode adquirir vários itens de diferentes vendedores, sem fechar cada uma das aquisições separadamente.

Leia também: Como serviços financeiros favorecem a retenção de clientes? Entenda!

5 dicas para aumentar as vendas

Outras ótimas estratégias que ajudam a elevar o volume de vendas ao longo do ano são:

1. mude seu discurso de vendas e capacite a equipe para destacar ao potencial comprador os benefícios que ele terá ao adquirir ou contratar os produtos da empresa;
2. aumente a participação da sua marca nas redes sociais ao planejar ações comerciais atrativas e compatíveis com o perfil do público-alvo;
3. explore as datas comemorativas que tenham a ver com a empresa e os clientes ou com os consumidores finais dos seus parceiros;
4. de acordo com o modelo de negócio, use técnicas de cross selling e up selling;
5. ofereça diferentes formas e meios de pagamento, como as cobranças recorrentes, a opção ideal para companhias que oferecem serviços contínuos e por assinatura.

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Como implementar o split de pagamentos?

Para criar um split de pagamento, o primeiro passo é contar com uma empresa que ofereça essa solução, como é o caso da Zoop.

O split da Zoop vai além de apenas dividir automaticamente os valores das vendas e evitar o risco de bitributação. Há também uma funcionalidade extra, que é a possibilidade de alteração do valor da venda mesmo após a conclusão.

A plataforma aprimora a gestão financeira se, porventura, um imprevisto acontecer durante a transação. Em situações desse tipo, nosso split de venda permite o cancelamento parcial da operação e elimina apenas a que apresenta algum tipo de problema.

Ideal para marketplaces, desenvolvemos o split de pagamento da Zoop especialmente para ecossistemas desse tipo, para proporcionar uma experiência muito mais otimizada, segura e econômica para quem o utiliza.

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