O que é precificação? Defina o preço ideal para seus produtos!

Definir o preço de um produto ou serviço pode parecer uma tarefa simples, mas envolve mais do que apenas calcular custos. Logo, entender o que é precificação e como aplicá-la faz toda a diferença para o sucesso de um negócio.

Inclusive, a importância da precificação vai além de simplesmente estabelecer um preço justo, já que o preço impacta diretamente o lucro, a competitividade e até mesmo a maneira como os clientes enxergam o produto ou serviço. 

Dessa forma, uma estratégia de precificação eficiente é um dos pilares para garantir o crescimento sustentável de uma empresa.

O que é precificação?

Em termos simples, a precificação se refere ao processo de determinar o preço de um produto ou serviço após considerar diversos fatores que impactam o valor final. 

Entre os mais importantes estão o custo de produção, expectativas de lucro da empresa, condições do mercado, comportamento da concorrência e até mesmo a percepção de valor que os consumidores têm em relação ao produto.

Por exemplo, imagine que você fabrique roupas. Para precificar uma peça de roupa, é necessário calcular o custo de produção — como matéria-prima, mão de obra e despesas operacionais. 

Além disso, você deve observar o que os concorrentes cobram por produtos similares e ajustar o preço de acordo com o valor que os consumidores estão dispostos a pagar. 

Entenda a importância da precificação

Agora que já sabemos o que é precificação, é fundamental compreender sua relevância para o sucesso de qualquer negócio. 

Precificar corretamente pode ser a diferença entre manter uma empresa lucrativa e saudável ou enfrentar sérias dificuldades financeiras. Afinal, a estratégia de precificação impacta diretamente o volume de vendas, a percepção de valor e a competitividade no mercado.

De acordo com a startup Preço Certo, 89% dos gestores precificam seus produtos de maneira inadequada, o que resulta na redução dos lucros e do potencial financeiro. 

Quando a precificação é feita corretamente, chega-se a um equilíbrio entre os custos operacionais e as margens de lucro. Assim, a empresa é capaz de sustentar suas operações e, ao mesmo tempo, atrair consumidores de forma eficiente.

Além disso, os preços influenciam diretamente a percepção de qualidade e valor dos produtos ou serviços. Preços muito baixos podem passar a impressão de baixa qualidade, enquanto valores mais altos, se não forem bem-justificados, podem afastar potenciais compradores. 

Por isso, a escolha da estratégia de precificação é um fator-chave para garantir que os preços reflitam tanto a realidade financeira do negócio quanto as expectativas do mercado.

O gestor precisa, além de entender o que é precificação, compreender que o preço não deve ser um elemento à parte na sua empresa, mas sim integrar completamente seu negócio.

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Conheça as melhores estratégias de precificação

Existem diferentes maneiras de precificar produtos e serviços, e cada uma se adapta a diferentes tipos de mercado e objetivos de negócios. 

De acordo com o e-book Guia completo sobre formação de preços no Varejo, da startup Preço Certo, desconsiderar as despesas internas da empresa, como as administrativas, financeiras e os impostos, é um dos principais erros do empreendedor ao precificar seu produto. 

E a falta de entendimento sobre o quanto deseja lucrar também impacta o processo de precificação.

Portanto, para colocar em prática um bom plano de preço, a seguir conheça algumas das estratégias de precificação mais populares entre empreendedores.

Precificação por custo

Que tal entender o que é precificação por custo? Trata-se de uma estratégia simples, que consiste em calcular o preço de venda a partir do custo de produção, sobre o qual se adiciona uma margem de lucro. 

Por exemplo, se o custo de fabricação de um produto for R$ 50 e você deseja uma margem de lucro de 20%, o preço final seria R$ 60. 

Embora seja uma abordagem direta, a precificação por custo não considera a percepção de valor do cliente ou da concorrência, o que pode limitar sua eficácia em mercados mais dinâmicos.

Precificação por valor

Já a precificação por valor considera a percepção do cliente sobre o valor do produto – e não apenas o custo de produção. 

Nesse caso, a base do preço está no quanto os consumidores estão dispostos a pagar. Por exemplo, uma marca de luxo pode precificar seus produtos mais altos porque os clientes veem mais valor na exclusividade e na qualidade.

Precificação competitiva

A precificação competitiva foca no mercado e na concorrência, logo, define-se o preço a partir dos valores que as empresas concorrentes praticam. 

Ou seja, é possível tanto igualar os preços, quanto oferecer preços mais baixos para conquistar clientes. Em alguns casos, em que o produto tem um diferencial competitivo interessante, pode ocorrer o aumento do preço em relação aos similares. 

Geralmente, a precificação competitiva é uma estratégia comum em mercados com muitos concorrentes diretos.

Precificação por demanda

Na precificação por demanda, ajusta-se o preço de acordo com a demanda do mercado. Em épocas de alta demanda, as empresas costumam elevar os preços, enquanto em períodos de baixa procura, a redução é uma estratégia para atrair mais consumidores. 

Um exemplo comum são as companhias aéreas, que elevam os valores das passagens em períodos de alta demanda, como feriados e fim de ano.

Agora que você conhece algumas das principais estratégias, vamos entender como fazer a precificação de maneira eficiente?

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Como fazer precificação?

Como vimos, definir o preço adequado envolve mais do que apenas calcular os custos. Desse modo, para aprender como fazer precificação, é importante considerar aspectos como o comportamento do mercado, a percepção de valor e as margens de lucro.

O primeiro passo é calcular todos os custos associados ao produto, desde os custos fixos (aluguel, salários, etc.) até os variáveis (matéria-prima, logística, etc.). 

Em seguida, é importante analisar o mercado para entender quanto os concorrentes cobram e qual é a demanda dos consumidores. 

A partir de então, você poderá definir uma margem de lucro que garanta a sustentabilidade do negócio.

Também pode ser interessante testar diferentes preços, monitorar os resultados e ajustar conforme necessário.

Afinal, a precificação é um processo contínuo e sua revisão deve ocorrer regularmente para garantir que os preços reflitam o valor que o consumidor percebe e as condições de mercado.

Por exemplo, imagine uma empresa de tecnologia que lança um novo smartphone. Inicialmente, a precificação por valor pode ser adequada, e cobrar um preço mais alto para consumidores que buscam status e inovação reflete uma escolha estratégica. 

Com o tempo, à medida que a demanda diminui, a empresa pode ajustar o preço do dispositivo e aplicar uma estratégia competitiva para continuar com as vendas do produto.

Agora que você já sabe o que é precificação e como fazer, o que acha de aprofundar seu conhecimento com mais estratégias de precificação?