Como transformar meu negócio em franquia? Guia completo!

Muitos empreendedores, em algum momento, já se perguntaram “Como transformar meu negócio em franquia?” Se você também já teve esse pensamento, saiba que se trata de um processo viável e possível para diferentes modelos empresariais.

O processo de começar a franquear envolve a realização de diferentes atividades, como diagnóstico da empresa, padronização dos processos, elaboração de manuais operacionais, planejamento jurídico e financeiro, e adoção das tecnologias certas, como as voltadas para o fluxo de pagamento.

Cada etapa exige atenção para garantir que a expansão ocorra de forma profissional e sustentável, a fim de preservar a imagem da marca e assegurar a satisfação dos clientes finais.

Apesar de um tanto complexo, vale a pena seguir em frente com esse projeto, pois o Brasil está em um dos melhores momentos para quem deseja se tornar um franqueador.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising, ABF, esse mercado teve um crescimento nominal de 13,5% em 2024, e alcançou mais de R$ 273 bilhões de faturamento, números que superaram a projeção inicial, que era de 10%.

Esse cenário é interessante para você? Então, siga a leitura e descubra como uma empresa vira franquia, o que é necessário para se tornar um franqueador e aproveite esse momento promissor!

Como uma empresa vira franquia?

Uma empresa vira franquia quando o modelo de negócio demonstra ser replicável, lucrativo e capaz de funcionar em diferentes localidades com o mesmo padrão de qualidade. Para alcançar esse estágio, é fundamental ter operações consolidadas, processos bem definidos, produtos ou serviços consistentes e uma marca reconhecida pelo público.

Além disso, é necessário formalizar essa possibilidade por meio de documentação jurídica específica para proteger tanto o franqueador quanto os franqueados, como a Circular de Oferta de Franquia (COF), que reúne todas as informações estratégicas e jurídicas do negócio.

Esse fluxo de como transformar um negócio em franquia envolve ainda a criação de contratos claros, manuais operacionais e diretrizes que asseguram o controle da rede, como explicaremos nos próximos tópicos.

Sugestão de leitura: “O que é gestão de produtos? Entenda a importância e como fazê-la”

O que é necessário para se tornar um franqueador?

Para se tornar um franqueador, é necessário atender a uma série de exigências que garantem a viabilidade jurídica, a solidez estrutural e a capacidade financeira de sustentar uma rede de franquias.

Estes são alguns dos principais requisitos:

• ter um modelo de negócio testado e financeiramente viável;
• garantir padronização na entrega de produtos ou serviços;
• comprovar resultados consistentes ao longo do tempo;
• formalizar a estrutura jurídica da franquia conforme a Lei nº 13.966/19, que dispõe sobre o sistema de franquias no Brasil;
• definir claramente as responsabilidades do franqueado e do franqueador;
• ter capital disponível para suportar os primeiros meses de operação da rede;
• disponibilizar suporte técnico e comercial aos franqueados;
• desenvolver identidade visual e posicionamento de marca consolidados;
• garantir capacidade operacional para atender a múltiplas unidades.

Logo, se a sua dúvida é “Como transformar meu negócio em franquia?”, primeiro precisa atender esses requisitos para, somente depois, seguir para as próximas fases desse processo.

Quais são as etapas para transformar um negócio em franquia?

As etapas para transformar um negócio em franquia são:

1. Diagnóstico e preparação do negócio: consiste na avaliação do desempenho da empresa e na identificação de que o modelo é replicável com segurança e rentabilidade;
2. Padronização de processos operacionais e financeiros: organização de rotinas, fluxos e indicadores para garantir uniformidade em todas as unidades da rede;
3. Desenvolvimento do manual da franquia: documento com orientações práticas sobre operação, atendimento, gestão, marketing e uso da marca para direcionar franqueados;
4. Planejamento jurídico e elaboração de contrato: criação da COF e dos contratos conforme a legislação, para definir deveres, direitos e regras da relação comercial;
5. Implementação da estrutura de suporte e tecnologia: estabelecimento de canais de suporte e ferramentas que ofereçam controle, treinamento e acompanhamento aos franqueados, como plataformas de pagamento online;
6. Divulgação e captação de franqueados: definição de estratégias de marketing para atrair empreendedores alinhados ao perfil da rede e expandir com consistência.

Seguir essas etapas é essencial para responder à sua pergunta “Como transformar meu negócio em franquia?”. Além disso, é o caminho para transformar a sua empresa em uma rede de franchising devidamente estruturada e com chances de se tornar bem-sucedida.

Dica de leitura: “Vantagens de uma plataforma de pagamentos white label e mais!”

Qual é o melhor modelo para transformar um negócio em franquia?

Existem diferentes modelos para transformar um negócio em franquia, como:

• franquia tradicional: exige ponto comercial, investimento mais alto por conta da infraestrutura física e gestão presencial. É indicado para negócios que dependem da experiência no local, como os do ramo de food service, estética e academias;
• franquia digital / home-based: permite operação a partir da casa do franqueado, por esse motivo, tem baixo custo fixo. Boa opção para serviços, consultorias ou vendas online, como itens de varejo;
• microfranquias: são modelos enxutos com investimento inicial reduzido, voltados para pequenos empreendedores ou regiões com menor poder aquisitivo. Atendem bem a segmentos como serviços domésticos, manutenção, vendas porta a porta, consultorias e educação a distância;
• franquias híbridas: unem operação física e digital e, por esse motivo, oferecem mais flexibilidade ao franqueado e ampliam o alcance da marca. Um bom exemplo é uma loja varejista com ponto comercial e e-commerce integrado, que permite vendas tanto no ambiente físico quanto no online.

Independentemente do modelo, analisar qual é o mais compatível com a sua empresa é um passo decisivo para responder à sua pergunta “Como transformar meu negócio em franquia?”. Afinal, essa decisão afeta diretamente os custos, a operação diária, o perfil dos franqueados e o ritmo de expansão da rede.

É vantajoso ser franqueado?

Sim! É vantajoso ser franqueado se você considerar que, no formato de franquia, o seu negócio expandirá com baixo investimento próprio. Sua marca ganhará visibilidade, pois estará em diversos lugares, o que aumenta a credibilidade.

Para quem se tornar franqueado da sua rede, as principais vantagens são:

• suporte estruturado em operação, marketing e treinamento;
• redução de riscos ao trabalhar com um modelo empresarial testado;
• uso de uma marca já reconhecida no mercado.

Percebe por que vale a pena buscar resposta para a sua pergunta “Como transformar meu negócio em franquia?” Ambos os lados têm pontos positivos, o que torna esse formato ideal para quem quer empreender e crescer com mais segurança.

Como começar a franquear com a tecnologia da Zoop?

Começar a franquear com a tecnologia da Zoop é fácil! Oferecemos soluções financeiras integradas que facilitam a gestão de pagamentos em rede, como:

• fluxo automatizado de recebimento de valores;
• split de pagamentos;
• controle de comissões e repasses.

Além disso, você conta com uma plataforma de pagamentos white label com dashboard adaptável para a rotina de franqueadores e franqueados, sem desviar das regras do modelo de negócio.

Essa ferramenta gera diversos benefícios, como escalabilidade e transparência na gestão financeira, critérios essenciais para parcerias duradouras e construção de uma rede forte, organizada e preparada para crescer de forma sustentável.

Como transformar meu negócio em franquia? Agora você sabe!

Ficou claro como transformar seu negócio em franquia? Então, dê o primeiro passo! Avalie a maturidade da sua operação, escolha o melhor modelo e conte com as soluções que a Zoop oferece.

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