Retail media take: como gerar uma nova fonte de receita?

Retail media take é a taxa de rentabilização que os marketplaces obtêm ao disponibilizar seus canais digitais e dados de consumo para que marcas e vendedores veiculem anúncios direcionados. Essa estratégia transforma a audiência da plataforma de venda em uma valiosa fonte de receita publicitária complementar.

À medida que o ecossistema de e-commerce amadurece, depender exclusivamente das comissões sobre transações limita o crescimento do negócio.

Nesse cenário, gestores que ignoram o potencial da mídia de varejo deixam de monetizar o tráfego qualificado que já têm, o que leva à perda de uma margem operacional importante perante os concorrentes.

Por outro lado, transformar os próprios sites, aplicativos e lojas físicas em canais de publicidade maximiza o valor que a plataforma gera por cada visitante e fortalece as parcerias comerciais.

Ainda não conhecia essa possibilidade? Então, continue a leitura deste artigo e confira o que é retail media take, como funciona, os cuidados ao implementar e qual é a ferramenta essencial para gerenciá-la no seu negócio.

O que é retail media take?

É um indicador que representa a fatia financeira que o ecossistema de vendas captura ao comercializar espaços de propaganda e inteligência de dados para anunciantes internos e externos. Essa métrica mensura a eficiência com a qual o canal transforma seus pontos de contato em locais publicitários rentáveis para o negócio.

Aqui, vale destacar que o termo retail media take é a combinação do conceito retail media (mídia de varejo) com o termo financeiro take rate (taxa de conversão).

Compreender essa métrica permite que você enxergue a sua plataforma além de um simples intermediador de vendas.

Por exemplo, ao utilizar o retail media para marketplace, esse ecossistema passa a atuar como um veículo de comunicação altamente segmentado, por meio do qual a exibição de produtos ocorre exatamente no momento de maior intenção de compra da jornada do consumidor final.

Essa junção entre oportunidade de venda e audiência qualificada posiciona o canal como um espaço para marcas que buscam mais retorno sobre o investimento publicitário.

Porém, para entender a viabilidade desse modelo no dia a dia, é fundamental analisar a dinâmica operacional da publicidade nos canais de venda.

Como funciona o retail media take nos marketplaces?

A operação ocorre por meio de uma plataforma de anúncios na qual os vendedores definem orçamentos, escolhem palavras-chave e selecionam os produtos que desejam promover. O sistema exibe essas ofertas para consumidores qualificados e cobra do anunciante a cada clique que a propaganda recebe ou a cada conversão efetivada.

Além disso, o algoritmo do canal veicula os anúncios nos momentos mais oportunos da navegação, como logo após o usuário digitar um termo na barra de pesquisas.

Assim, a monetização pode ocorrer em múltiplos pontos de contato ao longo da jornada do comprador, desde a tela inicial do aplicativo até o carrinho de compras.

Veja, em detalhes, como funciona o retail media take na prática.

1. Produtos patrocinados na busca (on-site search)

Essa modalidade destaca os itens que o seller escolheu promover logo nos primeiros resultados das pesquisas.

A exibição prioritária aumenta as chances de o consumidor encontrar o que procura em menos tempo, o que potencializa a chance de conversão.

2. Banners e vitrines no site ou aplicativo (on-site display)

Esses formatos visuais ocupam posições de impacto nas páginas iniciais, nas categorias de produtos e nas telas de confirmação de pedido.

A estratégia captura a atenção do cliente logo na entrada e gera interesse por ofertas especiais e lançamentos, por exemplo.

3. Anúncios fora do marketplace a partir de dados da plataforma (off-site)

A tecnologia utiliza os dados comportamentais do marketplace para veicular campanhas personalizadas em redes sociais e sites externos.

Esse mecanismo de retargeting atrai o consumidor de volta ao ambiente de compra com ofertas baseadas no seu histórico de navegação recente.

Percebe que existem diferentes formatos de retail media take? Inclusive, é essa variedade que ajuda a potencializar a monetização das plataformas de vendas a partir do aluguel de espaço para anúncios.

Entenda mais no próximo tópico!

Por que o retail media para marketplace virou uma nova fonte de receita?

Porque a mídia de varejo permite transformar audiência e dados de navegação em um recurso monetizável. Ao criar um espaço para tráfego de anúncios, a plataforma de vendas deixa de depender somente das taxas de comissionamento e torna rentável algo que já é nativo da sua estrutura.

Para você ter uma ideia, o mercado total de publicidade digital no Brasil somou R$ 42,7 bilhões em 2025, o que representa um aumento de 12,7% em relação a 2024.

Somente o retail media responde por cerca de 1 em cada 9 reais de toda a verba publicitária digital do país, segundo o relatório Digital Adspend 2026.

A expectativa é que o mercado brasileiro de publicidade digital e mídia de varejo, avaliado em US$ 8,503 milhões em 2025, cresça 11,10% em CAGR e atinja US$ 15,988 milhões até 2031, conforme informações do estudo da Ken Research, empresa global de inteligência de mercado e consultoria estratégica.

Quer ir mais longe? Se incluir a oferta de serviços financeiros próprios para os vendedores parceiros (embedded finance), como contas digitais e antecipação de recebíveis, você tem a chance de escalar os lucros para além do take rate tradicional de vendas.

Essa diversificação de receitas fortalece a saúde financeira do negócio e cria uma infraestrutura completa para reter os melhores vendedores.

Porém, para garantir o retorno esperado, é fundamental entender como o fluxo de recebimento de valores impacta essa estratégia.

Dica de leitura: “O que são serviços financeiros e como a Zoop atua?”

Qual o papel dos dados de pagamento no retail media take?

As informações de transações financeiras confirmadas fornecem a comprovação real de que uma campanha publicitária gerou vendas efetivas. Nesse contexto, o processamento dos valores atua como a métrica que valida a conversão do anúncio e, dessa forma, funciona melhor do que indicadores superficiais, como cliques e visualizações de páginas.

Aliás, esse é o grande diferencial competitivo dos canais de venda em 2026. Afinal, o anunciante exige transparência total e precisa saber se a verba que investiu em propaganda se converteu em faturamento real.

Quando o marketplace controla todo o fluxo transacional, consegue cruzar o clique inicial com o pagamento aprovado no checkout e comprovar o retorno sobre o investimento (ROI) com precisão.

Assim, ao integrar a inteligência de pagamento à plataforma de anúncios, o marketplace eleva o nível de confiança das marcas parceiras no canal.

Todavia, após superar o desafio da mensuração de resultados, o próximo passo é adotar mecanismos práticos para liquidar as taxas que cobra dos sellers.

Aproveite e leia também: “Pagamento em marketplace: por que ter uma estrutura própria?”

Como cobrar os anúncios dos vendedores de forma simples?

Uma ótima alternativa é automatizar a cobrança ao deduzir os custos de campanha diretamente do valor que os lojistas têm a receber pelas vendas. A retenção automática simplifica a cobrança, elimina processos manuais e previne a inadimplência. A melhor ferramenta para essa dinâmica é o split de pagamento.

Esse recurso realiza a divisão automática de saldos no momento do checkout, calcula o custo dos anúncios e desconta o montante da quantia total que o vendedor tem a receber.

Com o split de pagamento, esse processo ocorre de forma transparente e em conformidade com as regras regulatórias, o que também garante a liquidação correta dos valores tanto para o marketplace quanto para os lojistas parceiros.

Por outro lado, gerenciar faturas de propaganda separadamente gera boletos adicionais, cria gargalos operacionais, aumenta o risco de inadimplência e causa atritos desnecessários com a base de parceiros.

Inclusive, a eficiência na cobrança é um ponto de atenção ao adotar a mídia de varejo, além dos outros listados a seguir.

Antes de descobrir quais são, entenda mais sobre a divisão automática de valores no artigo: “O que é split de pagamento? Como utilizá-lo? Saiba tudo!”

Cuidados ao implementar retail media no seu marketplace: quais os essenciais?

Para estruturar uma operação sustentável, é essencial respeitar algumas diretrizes, principalmente:

• Preservar a experiência do usuário: evitar a poluição visual e manter a navegação fluida sem excesso de anúncios;
• Garantir a transparência comercial: identificar quais são os produtos e banners patrocinados para os compradores;
• Promover igualdade de acesso: oferecer condições justas e ferramentas acessíveis para pequenos e médios vendedores;
• Manter a conformidade regulatória: respeitar rigorosamente a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) no tratamento dos dados comportamentais.

Seguir esses cuidados ao implementar retail media no seu marketplace preserva a confiança do consumidor e garante a longevidade da plataforma como um ambiente de negócios ético e rentável.

Com o alinhamento desses pilares, o seu negócio estará pronto para implementar uma infraestrutura completa de monetização, especialmente se contar com um bom parceiro de tecnologia financeira, como a Zoop!

Conheça as soluções de pagamento para marketplace de Zoop!

Superar a dependência do take rate tradicional é o caminho mais seguro para construir uma operação altamente escalável e lucrativa. Ao combinar mídia de varejo com soluções financeiras integradas, o seu marketplace passa a capturar valor em cada etapa da jornada dos parceiros e consumidores.

A Zoop oferece a plataforma white label completa de serviços financeiros e pagamentos que a sua empresa precisa para crescer.

Com recursos avançados de split de pagamento, gestão de recebíveis e criação de contas digitais, você simplifica a cobrança de anúncios, elimina a inadimplência e desbloqueia novas fontes de receita com total conformidade.

Quer transformar a infraestrutura do seu negócio e maximizar a rentabilidade? Conheça agora as soluções da Zoop para marketplaces ou converse com o nosso time de especialistas!